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牛年而立,虎年登峰!酒鬼酒馥郁大會暨2021全國合作伙伴年會圓滿召開,起航新征程!

時間:2021-12-28 09:24   

牛年而立,虎年登峰


  12月26日,瑞雪飄灑瀟湘時,一場“千人大會”在長沙國際會議中心隆重舉行。


  文化名家、行業大咖以及酒鬼酒的全國合作伙伴們共同聚首,參加“2021年酒鬼酒馥郁大會——全國合作伙伴年會”,慶祝酒鬼酒2021年在馥郁香國標、產能提升、科技創新等方面取得的輝煌成就。




  大會解析了酒鬼酒近年高速增長密碼,解讀了酒鬼酒2022年營銷策略,發布了酒鬼酒2022年文創新品,展現了文化酒鬼酒未來的品牌路徑。積蓄新的能量,開啟新的征程。



  中國文物學會會長、故宮博物院第六任院長單霽翔,中國食品工業協會黨委書記、副會長兼秘書長馬勇,故宮博物院研究館員周高亮,李可染畫院文化代表韓景崴,盛初集團董事長王朝成,金東投資集團有限公司董事長、華致酒行董事長吳向東,《萬里走單騎 遺產里的中國》總出品人郭永強,中國國家地理國酒地理總經理王洪武,中糧集團專職監事王之盈,中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩,中糧酒業紀委書記徐琪,酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼,酒鬼酒公司副總經理、黨委副書記、紀委書記滕建新,酒鬼酒公司副總經理王哲等領導和嘉賓,以及來自全國的酒鬼酒合作伙伴們,共同出席會議。


王浩:聚焦服務銷售,實現高質量發展


  2021年馥郁大會,以“一群人,一條路,一直走下去”的視頻短片開場。


  這群酒鬼酒的經銷商,有剛和酒鬼酒合作、銷售業績突破1億的邵斌,有只專心做酒鬼酒、認定酒鬼酒是最后名酒機會的邊永順,有形容“酒鬼酒是流落民間的王子,要重新迎回宮殿”的陳尚志,也有子承三十年父業、在馥郁酒香里成長的文凌,有振興湘酒、大批量收藏酒鬼酒的黃回清,以及釀酒專業出身、選擇酒鬼酒來創業的鄭州,也還有酒鬼酒多年合作伙伴的鮑萬同。


  這些經銷商代表滿懷激情地回顧了和酒鬼酒的合作經歷,表達了要堅持走下去,做大酒鬼酒的決心。


  馥郁大會上,王浩總結2021年,“是酒鬼酒全國化市場的開拓之年,更是廠商攜手創造價值、取得成績最多的開懷之年?!?



  “始終根植于這一方湘西山水、堅守著一顆馥郁匠心、高舉著一面文化酒旗?!敝罗o中,王浩高度肯定2021年酒鬼酒在馥郁國標、產能擴建、文化跨界以及科技創新、銷售業績方面取得的成績。



  “酒鬼酒取得的成績,本在情理之中,”馬勇表示,酒鬼酒本身具有獨特的競爭優勢,這是湘西州優越釀酒環境,基于歷史傳承的復雜工藝技術,融合三種不同香型的特色,形成了酒鬼酒難以復制的鮮明個性,這是酒鬼酒歷經風云變幻、承受千錘百煉而風采依舊、歷久彌新,并支撐未來持續發展的核心競爭力。


中國酒業協會理事長宋書玉


  中國酒業協會理事長宋書玉通過短視頻,對酒鬼酒2021年取得的成績表示了祝賀。他表示, 2021年馥郁香型白酒國家標準正式頒布,為酒鬼酒的全面覺醒吹響了號角,作為馥郁香型白酒領軍者,酒鬼酒開啟了馥郁香型白酒品類領跑之路。


時代引擎,酒鬼酒的增長密碼


  鄭軼激情滿懷地回顧了老一輩酒鬼酒人篳路藍縷、“敢為人先”的創業、創新之路,深度解析了酒鬼酒近三年高速增長的密碼。



  “治理穩健、管理賦能、牛團精神、廠商共創就是酒鬼酒今天的時代引擎?!编嵼W表示,近幾年來,酒鬼酒在中糧酒業的帶動下,注入了現代企業管理理念,不斷完善激勵約束機制,不斷優化法人治理結構。在團隊內部形成了敢于奮斗、勇于勝利的牛團精神,在外部致力于構建廠商戰略合作伙伴關系,以新模式發揮廠商合力開拓市場,使酒鬼酒邁向了高質量發展的新時期。


  面向來自全國各地的近千名合作伙伴,鄭軼表示,要堅信文化、心智、團隊、央企以及廠商攜手的力量,在未來實現酒鬼酒高質量的高增長,對于五個堅信,鄭軼做了深度闡述:

“骨子里的文化”,是酒鬼酒的立身之本。酒鬼品牌、內參品牌表面上是白酒品牌,本質上已經上升為一個文化品牌。


  差異化定位是酒鬼酒的成事之基。通過系統化的消費者研究、優秀的產品管理能力、大單品形象的打造,場景化的營銷體驗、豐富的科學表達,以及清晰的價格帶的消費者認知,共同打造酒鬼酒差異化定位。


  “敢為人先”的牛團精神和團隊成長,將是支撐酒鬼酒快速發展的動力之源。


  而作為以央企控股的白酒上市公司,不僅僅是中糧集團的資源加持,而是帶來了管理上的穩定性和確定性,讓合作伙伴對未來有了定心丸和壓艙石。

對于廠商攜手,鄭軼認為并不是指廠家的姿態或者放下身段,而是通過優商成長計劃,針對基地市場、高地市場,具備市場操作和終端掌控能力的合作伙伴重點協作,攜手合作伙伴共同成長,共同創造消費者價值。


傳承文明,酒鬼酒的文化路徑


  “為什么酒鬼酒好喝?答案三個字,‘有文化’;為什么中糧酒業酒鬼酒在2021年取得跨越式發展?三個字,‘有文化’?!?



  在2021年酒鬼酒馥郁大會上,單霽翔以答案都是“有文化”的兩個問題,開始了他穿越歷史,抵達中國世界遺產地,如何講好中國故事以及中國世遺故事,做好文化遺產的保護、傳承的激情演講。


  2020年,酒鬼酒獨家冠名的中國首檔世遺揭秘互動紀實節目《萬里走單騎》,完成了12個世界文化遺產地探訪之旅。今年第二季,洛陽、武夷山、三星堆遺址等節目,也將陸續在每周日晚9點10分在浙江衛視開播。



  延續酒鬼酒的文脈,在新的時代語境下,創造出更為多元的文化表達,與單霽翔院長一起行走萬里守護世遺的過程中,酒鬼酒也完成了從內容輸出到IP打造,再到文創產品鏈接銷售轉化的閉環。


  在2020年,酒鬼酒和《萬里走單騎》守護世遺聯名款創造了銷售奇跡。在第二季開播后,殷墟聯名款產品,也揭開了神秘面紗,正式對外發布。


  將酒鬼酒的文化特質不斷放大,不斷延伸,上升到中華文明守護者、傳統文化傳播者的高度,將是酒鬼酒未來的文化品牌路徑。



  馥郁大會上,酒鬼酒公司總經理助理劉永泉和李可染畫院文化代表韓景崴,在現場“有文化”的倒計時聲中,共同打開了山水畫卷,開啟了酒鬼酒和李可染畫院的深度合作。




  文化酒鬼,文匯觀遠。這是文化酒鬼酒與中國繪畫藝術的再次碰撞,這是文化酒鬼酒與中國殿堂級山水藝術的結合,酒鬼酒與李可染畫院的攜手,將在酒鬼酒文化之路上留下深刻的一筆,未來將助力酒鬼酒成為中國白酒當中獨一無二的文化名片。


特色香型,酒鬼酒的黃金時期


  馥郁大會上,王朝成分享了他對于中國白酒行業趨勢的看法,他表示,從大的香型周期看,中國白酒經歷了清香、濃香以及特色香型三個時期。他表示,現在是以醬香茅臺、馥郁香酒鬼酒為代表的特色香型的黃金時代。而特色香型要從“支脈變成主脈”,需要站穩高端價格帶。



  “內參酒、酒鬼酒迎來了歷史上最好的時機,有優秀的管理者,有特色香型的產業黃金期,也突破歷史打下了良好的銷售業績基礎,經銷商要珍惜好的機遇,把酒鬼酒、內參酒做大做強?!毖葜v中,王朝成表達了對酒鬼酒未來的期許。


  吳向東分享了他對白酒發展趨勢的觀察和思考。他認為,行業出現了四個明顯的發展趨勢。一是國潮風。以廣東為例,白酒越來越受歡迎,而洋酒開始下滑;二是重口味,醬酒、馥郁香,都是一種重口味,消費者越來越偏愛醇厚和豐富的風味物質;三是中高價位尤其是千元價位持續發展;四是品牌名酒越來越有競爭力。



  吳向東表示,參加酒鬼酒馥郁大會,能明顯感受到酒鬼酒的經銷商發自內心的喜悅和自豪,這是中糧入主以來,帶來的一個巨大變化。


  而對于酒鬼酒的文化品牌之路,吳向東認為酒鬼酒走到了白酒行業前列。


營銷策略,酒鬼酒的2022


  王哲就2022年酒鬼酒的營銷策略,向來自全國的合作伙伴,作了詳細的闡述。王哲回顧了2021年酒鬼酒圍繞優商計劃,打造高效靈活的服務體系以及銷售業績方面取得的成績,也就“腰部價位大單品如何放量、客戶數量激增后的發展如何持續、如何豐富動銷措施”等方面的問題進行了深刻反思。



  王哲表示,2022年的營銷工作將圍繞“1349”來展開,即 1個理念、3個方向、4個支撐點以及9個核心運營策略。


  1個理念是指與經銷商共創+共享;3個方向是指做強基地、突破高點、深度全國化;4個支撐點分別是品牌增值、產品增值、市場增量、客戶增利;9個核心運營策略分別是,核心產品策略、核心核心市場策略、優商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數字化營銷策略。

王哲表示,做好精準供貨,這將是酒鬼酒、內參酒在2022年的一個重大轉變。精準供貨,就是要把貨供給能產生動銷的經銷商,實現精準一對一服務,從團隊、動銷、配送都實現精準供貨。


  “2022年是酒鬼酒的重大機遇窗口期?!蓖跽鼙硎?,隨著經銷商數量的增加、銷售業績體量的增大,酒鬼酒管理團隊將如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任,砥礪前行,實現酒鬼酒的馥郁夢想。



酒鬼酒以一場視覺震撼的樓體光影秀《人神共釀,一醉三千》歡迎家人們回家!


  馥郁大會上,酒鬼酒公司對所有合作伙伴表達了誠摯的謝意,并對2021年表現優異的全國合作伙伴們頒發了眾多重大獎勵,感恩所有合作伙伴的辛苦付出與努力!


  2021年即將成為過往,酒鬼酒站在新的歷史起點,全面啟航高速度、高質量的發展!

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